Avantages associés aux méga-palais

Sur le marché de l'immobilier de luxe très concurrentiel, il est parfois nécessaire de renforcer votre stratégie marketing, au sens littéral.

Lorsque Senada Adzem, le courtier immobilier de Douglas Elliman, a récemment proposé 13 millions de dollars à un immeuble situé au bord de l’eau à Del Ray Beach, en Floride, pour un montant de 13 millions de dollars, il a augmenté la fréquentation en ajoutant 3 000 chevaux.

Cette résidence entièrement meublée de cinq chambres et de sept salles de bains comprend une Ferrari 488 de 660 chevaux (prix de détail suggéré par le fabricant) proposée au garage) et un bateau à moteur Midnight Express de 2 508 chevaux personnalisé sur le quai.

Selon Adzem, le bateau rapide sur mesure à cinq moteurs est évalué à environ 1,6 million de dollars.

"Il est question du style de vie que cette propriété de plusieurs millions de dollars représente dans le sud de la Floride", a déclaré Adzem à CNBC. "Nos clients adorent les cerises."

Adzem et son vendeur espèrent que les courses de forte puissance attireront l'attention sur la maison de Del Ray Beach, qui comprend également une jetée sur la voie navigable inter-côtière, une piscine, un bain à remous, quatre bars et une cave à vin. Hi-Tech qui nécessite l'identification numérique du propriétaire pour l'accès.

Mais Adzem affirme qu'il ne s'agit pas simplement d'un stratagème de marketing. "Il s'agit d'un facteur de commodité réel, de sorte que quelqu'un n'a pas à attendre des mois et des mois pour obtenir sa Ferrari personnalisée ou des années pour obtenir son Midnight Express personnalisé."

La vue sur la piscine et le bain à remous dans la cour.

Senada Adžem

Adzem dit que si un acheteur ne veut pas de "l'ensemble de la centrale électrique", le prix demandé pour la propriété seule – sans voiture, sans bateau, sans mobilier et sans art – est tout juste inférieur à 8 millions de dollars. Donc, en réalité, tout ce qui est compris dans cette enveloppe de 13 millions de dollars coûte environ 5 millions de dollars à un acheteur.

Ce n'est pas la première fois qu'Adzem propose des roues avec de l'immobilier. Elle dit à CNBC qu'en 2017, elle avait vendu un condominium au bord de l'océan à Boca Raton, en Floride, comprenant une Tesla et une Jaguar. Le paquet "propriété de roue" a coûté un peu moins de 4 millions de dollars.

"Les acheteurs étaient enthousiastes à l'idée de ne pas avoir à faire leurs courses", déclare Adzem.

Ce n'est pas le seul courtier qui cherche à attirer l'attention pour une liste avec un jeu de roues imaginatif.

Le mois prochain à Los Angeles, le courtier de Lamerica Homes, Paul Wylie, prévoit d’exposer une liste de cinq chambres à coucher et huit salles de bain dans la section Beverly Hills de Trousdale Estates, qui comprendra la propriété de 1974 de Rolls Royce Silver Shadow par Andy Warhol.

"Il l'a acheté en 1974, a parcouru 60 000 km et l'a possédé jusqu'à sa mort en 1987. Il vivait à Manhattan, il ne conduisait pas beaucoup", a déclaré Wylie à CNBC.

Wylie explique que tous les objets d'art de la maison sont également inclus. Parmi les pièces, il y a huit Warhol, y compris des slips Jockey avec un signe dollar au dos signé par l'icône elle-même.

La villa de 7 600 pieds carrés avec les classiques Rolls et toutes les œuvres d'art sera offerte pour 17,75 millions de dollars. Si un acheteur veut seulement la maison sans roues ni art, le prix catalogue prévu est d'environ 15,63 millions de dollars.

À Manhattan, l’agent immobilier Compass, Alyssa Brody, commercialise une maison d’un montant de 29,5 millions de dollars dans le quartier de Chelsea. Elle dit à CNBC à ce prix que le développeur va garer une toute nouvelle Bentley dans le garage en tant que "prime à la signature".

Alors que la technique de marketing haut en octane peut attirer l’attention et attirer plus d’attention sur la liste, la vérité est que les villas avec des manèges sophistiqués "jetés" ne se vendent pas elles-mêmes.

Le président des propriétés de l'AKP à Los Angeles, Aaron Kirman, pense que la stratégie est "trompeuse", mais il comprend pourquoi cela a été fait.

"Je peux comprendre pourquoi les courtiers et les vendeurs le font, nous avons besoin de la presse et des médias pour nous aider à vendre des maisons, et parfois vous faites des choses pour cette émission et pas nécessairement pour le véritable acheteur", déclare Kirman à CNBC.

Cet hôtel particulier à N.Y.C. avec le "bonus Bentley", la presse gratuite est au total, mais aucun acheteur n’a encore été trouvé, même avec une baisse de 7,3 millions de dollars par rapport à son prix initial de 36,8 millions de dollars en 2017.

"Les gens n'achètent pas de maisons pour voitures et, à mesure que le prix de la maison diminuera, la voiture sera probablement exclue de la vente", déclare Kirman à CNBC.

C’est exactement ce qui s’est passé dans un hôtel particulier de 20 000 pieds carrés situé sur la colline North Hillcrest Road à Beverly Hills, qui avait été inscrit à la cote en 2018 pour un montant de 100 millions de dollars et qui comprenait une Lamborghini et une Bentley peinte en or.